019万3000元定金锁定“赛博伴侣”，优必成年人专属入场券

99万元，男款只为购买一个“赛博伴侣”，机器这笔交易究竟是人抵否值得？当前，人形机器人的得上消费级市场正被优必选掀起巨浪。

6月30日，套房优必选正式推出子品牌“优世界”9万首款全尺寸超仿生人形机器人U1。该产品主打情感陪伴，优必提供男女双版本，男款采用全仿生外观设计，机器旨在打造大众认知中“形似真人”的人抵交互体验。其中，得上男款命名为“凌夜Nix”，套房身高183厘米9万重42千克；女款命名为“小优Una”，身高168厘米，重35.2千克。

U1系列划分为三个层级，价格跨度高达8倍：
* U1Lite（轻量化半身版）：售价11.98万元；
* U1Pro（高配全身版）：售价16.98万元；
* U1Ultra（高动态全身版）：女款88万元，男款99万元。

这一定价策略极具冲击力，其高昂的售价足以在三四线城市购置一套房产。

“价格公布瞬间，现场陷入了一片寂静。”观众李洁回忆道。

市场反馈证实了公众对家庭场景下消费级机器人的强烈兴趣。早在6月2日，优必选便在电商平台开启U1预售。U1Pro预售价较正式售价优惠1万元，用户仅需支付3000元定金即可预订，且在7月15日预售结束前支持退款。在正式交付前，首批用户可通过手机App与机器人互动，提前录入姓名及生活习惯等个性化数据。

▲优必选U1预售页面截图（来源：京东）

优必选创始人周剑在发布会上透露，订单量迅速突破1.1万台，半小时后更是刷新至1.3万台。根据优必选规划，U1将于9月16日启动量产交付，2026年全年目标交付量超过1万台。

这一数据表现惊人。回顾2025年全年，优必选全尺寸具身智能人形机器人总销量仅为1079台；而在春晚大放异彩的宇树科技，去年全年机器人实际出货量也仅略超5500台。相比之下，U1在短短几周内的预售量已远超上述历史数据。

然而，U1真的能胜任家务劳动吗？优必选明确表示：目前尚无法实现扫地或做饭等功能。现阶段，U1的核心功能局限于对话交互、拟人化动作展示以及提供情感陪伴。

在实用功能尚未完全成熟的情况下，消费者购买更多源于好奇心。一位已下单用户表示，平台客服提示该产品拥有极高的“可玩性”和多种个性化选项。发布会上，优必选还展示了U1在迎宾前台、青少年心理疗愈等场景的应用潜力。

但这并不意味着优必选能轻易打通消费级机器人市场。

李洁在现场观察到，尽管U1Pro是全尺寸机器人，但其颈部以下四肢活动受限；问答响应存在延迟，“体验类似智能音箱”，且唇形同步效果不佳。

价格争议同样激烈。此前，人形机器人行业已经历一轮价格重构，数十万元的高门槛被大幅拉低。例如，宇树科技的人形机器人均价从2023年的59万元以上，降至2025年前三季度的16.64万元，入门款甚至低至2.99万元。

相比之下，优必选U1即便最便宜的半身版售价也相当于一辆中档轿车。对于一款肢体僵硬、仅能提供“情感陪伴”的产品而言，这一价格显得过于昂贵。

对此，业内人士指出，硅胶仿生皮肤及情感大模型的搭载使得成本短期内难以降低。周剑则在发布会上回应称，若机器人能兼顾家务、情感陪伴及美观外观，“10万至20万元的价格并不贵”。他认为该定价留有盈利空间，“随着未来规模量产及细分人群覆盖，成本与价格有望进一步下降”。

02、四年亏损42亿，优必选的商业化大考

对于优必选而言，探索出一条可行的商业化新路径已刻不容缓。

在宇树科技崛起之前，优必选机器人曾是春晚舞台的常客。公司早在2023年底便登陆港交所，成为资本市场“人形机器人第一股”。2024年，其股价一度飙升至328港元，市值突破1300亿港元。然而，随着宇树科技、智元机器人等新秀涌现，优必选作为昔日“老大哥”面临严峻挑战，股价经历剧烈波动，2025年1月曾跌至42港元的低点。

U1机器人发布当日，优必选股价收盘报102.8港元，上涨7.48%，市值回升至517.5亿港元。

除消费级市场外，优必选也在积极拓展B端工业化场景。2025年财报中，优必选单独列出了“全尺寸具身智能人形机器人”板块。在20.01亿元的总收入中，人形机器人产品及解决方案收入达8.21亿元，同比激增22倍，占比41.1%，首次成为公司营收主力。

这一增长得益于Walker S系列在工业场景的规模化落地，全年累计销量1079台，单台综合售价约76万元。但B端市场的规模化难度依然巨大，公司2025年净亏损7.90亿元，2022至2025年间累计亏损超过42亿元。

与优必选的困境不同，宇树科技主要聚焦科研机构和开发者市场，深耕“小脑”与本体技术，依托国内产业链优势降低成本。招股书显示，宇树科技2025年营收17.08亿元，净利润2.88亿元，扣非净利润达6亿元，成功跨越盈亏平衡线。

如今，市场竞争与盈利压力双重叠加。周剑曾为优必选规划“先工业、后商用、再消费”的三步走战略，如今优必选加速推进，将消费级机器人布局提前。

这一步棋的战略意义显著：若优必选能在年内完成1万台U1的交付，即便均为最低端机型，也将带来约12亿元的收入，超过去年公司20亿元总营收的一半。

然而，国内市场对此类产品的成功模式尚属空白，缺乏可借鉴经验。U1的推出，标志着量产全尺寸仿生情感机器人正式走向现实。与此同时，2026年出台的《人工智能拟人化互动服务管理暂行办法》已将此类服务纳入监管框架。在此背景下，优必选能否在满足合规要求的同时，持续维系用户的付费意愿与体验口碑，并开拓可持续的商业模式，将是其面临的全新考验。

（文中李洁为化名）